在產(chǎn)品時代，在競爭蒙昧未開時，所有品類形態(tài)與初始的戶外大致是一樣的。然而隨著消費者認(rèn)識和需求的升溫，大量流動和產(chǎn) 業(yè)資本涌入戶外，原有平靜逐步被競爭所取代，產(chǎn)業(yè)升級，營銷升級，激烈競爭逐步拉開了序幕。接踵而來是弱者被淘汰，快魚食慢魚，在這場殘酷血醒到來之時， 誰及早先行戰(zhàn)略定位，及早進(jìn)入競爭角色，誰就會在這場血醒里首先變成了游得最快的魚。
企業(yè)定位、品牌寫作雖不能確保你一定可以成功。成 功與否，還取決戰(zhàn)略定位選擇正確與否，執(zhí)行力實施的成效如何。戰(zhàn)略定位與否的差別在于：有定位戰(zhàn)略的企業(yè)有成功的機會，沒有定位的企業(yè)連成功的可能性都沒 有。當(dāng)環(huán)境不發(fā)生重大變化時，有定位者會戰(zhàn)勝“沒有定位者”；當(dāng)環(huán)境發(fā)生重大變化時，有定位更具抗擊變化的能力。
定位的作用在于在競爭 局勢之下，集中資源牢牢占據(jù)決定整體勝負(fù)的關(guān)鍵位置，取得競爭領(lǐng)先。在競爭充分的市場，這個位置就是消費者的頭腦。在消費者頭腦中占領(lǐng)位置，形成購買聯(lián)想 制閥，獲得銷售和溢價優(yōu)勢價值點。定位的過程是一個資源組織和業(yè)務(wù)配稱的組織過程，與拍腦門、找點子有著云泥之別高低之別。有清晰化的定位，才形成營銷資 源有力聚集，才有資源產(chǎn)出優(yōu)化，才擁有更大市場份額和更高利潤。
成功的戰(zhàn)略定位可以讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)取得一部分優(yōu)勢，即使是次之亦能獨占一隅。那些有明確定位的企業(yè)往往能夠讓消費者選擇時成為首選，而沒有明確定位的，只能是跟隨著領(lǐng)先企業(yè)去模仿，讓領(lǐng)先更加領(lǐng)先，優(yōu)勢更具。
定位戰(zhàn)略最核心是“集中”和“專業(yè)”原則。集中到你可以成為第一的焦點上，形成與其它企業(yè)區(qū)隔，讓消費者第一時間聯(lián)想到你，選擇你。萬科是經(jīng)過拋棄同樣 有利潤的電子貿(mào)易、音像出版、零售超市，集中在房地產(chǎn)、住宅，才有全國房地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。懂得集中，就首先懂得戰(zhàn)略性的放棄。有放棄才能集中，才有成功 的可能。
對于戶外行業(yè)很多企業(yè)總是認(rèn)為：抓住大品類，才有大市場，才有大銷售。于是服裝、鞋品、裝備只要戶外范疇有的總恨不得都造成完 備的。全品類多品種，往往讓讓消費者心智模糊，難以記憶，于是亦無法順檔購買，逐步形成多而不精，大而不強的監(jiān)介。從消費者心智空間出發(fā)，愈為清晰、特點 鮮明的專業(yè)品牌，消費者就愈為會在購買時成為首先聯(lián)想、記憶的對象。這就是定位之功。當(dāng)有產(chǎn)生購買登山野營炊具時總會第一順當(dāng)想到火楓；當(dāng)自駕出游要購買 裝備時首先是想到KingCamp；如果是要到野外野餐時想到的是悠度。這就是專業(yè)聚集的回報。
放棄那些與你聚焦在市場空間、發(fā)展空間有所沖突，有所相違的業(yè)務(wù)，令焦點更集中，成為比別人更優(yōu)秀，你才能與別人競爭中脫穎而出。早一天制定，早一天實行，你就會早一天脫穎而出！